10月中旬，公司副总经理连同西南大区经理、广西地区区域经理，对广西市场进行深入走访，并和经销商进行交流、探讨，共同商议未来市场经营模式，聚焦市场定方向。

第一站：广西玉林，该市场品牌料、低档料龙蛇混杂，市场价格混乱，恶性竞争，经过沟通了解，区域经销商被这些市场因素困惑，甚至以价格去竞争，缺乏品牌经营的思维，杨总给经销商进行分析，第一，低端市场靠价格在市场生存，利润不可持续，质量没有保障，服务就更不存在，与钛美的市场定位不一致，要求经销商要定位好目标客户，跳出靠价格竞争的低端红海市场。第二，增加新的产品系列后，定位要清楚而不是跟风，平时更要走出去开发、维护市场，而不是守株待兔。第三，经营品牌要有系统思维，既要目标清晰、完整计划，更要行动和坚持。

第二站：广西柳州，柳州是工业强市，也是广西第二大经济体，人口比较密集，固定人口三百多万，市场潜力很大。钛美铝业自2014年进入柳州，市场反响很好，对钛美铝材质量评价较高，在与经销商探讨过程中得知，进入市场前期因为配件方面的问题，拖慢了市场开发的进度，现已妥善解决，并开发了一款新的产品系列投入市场，经销商也将未来市场规划和杨总进行深入探讨，制定柳州市场开发计划，接下来，广西地区区域经理将协助经销商开拓维护市场，并按计划逐步落实既定措施。

第三站：广西桂林，广西桂林主要以旅游业为主，市场也以工程为主，而工程方面在国家政策或经济方面发生大的调控时会首当其冲，钛美铝业桂林市场同样面临这个问题，很多工程放缓或停工，导致销量萎缩，而民用市场相对没那么明显，经销商在面临目前这种困境下，主动利用资源，一方面在工程方面寻找可能性，另一方面，优化产品系列，定位中民用市场，加大开发力度占据民用市场。

第四站：广西梧州，梧州毗邻广东，是连接珠三角与北部湾的主要通道城市，下辖三县三区。钛美铝业2010公司战略转型升级，进行市场调整后，于今年进入梧州市场，进入市场初期，经销商也面临价格困扰，随后结合市场进行分析，清晰定位，销量稳步攀升，经与杨总深入探讨，对钛美品牌、市场前景充满信心。杨总清晰的将公司核心经营理念、企业优势、营销思维等向经销商传达，并且，对梧州市场进行分析，协助经销商进一步理清市场定位，制定后期的市场开拓方向，相信有经销商对自己的高要求和，可以将梧州市场潜力发挥出来，接下来，公司大区经理、业务经理将协助经销商开拓市场。

总结：市场的本质是竞争，这是市场的规律，没有竞争就不叫市场经济，任何市场领域都是从商业蓝海走向商业红海，铝材行业也是一样，低端品牌竞争更是白热化，恶性竞争，利润不能持续，靠价格竞争终会被市场淘汰。钛美铝业自建厂23年来，一直和经销商在一起，把客户当成是一家人，公司一直在不断的分析未来市场，也一直在想怎样让客户利润持续，让消费者感觉物超所值，同时，钛美铝业苦炼内功，立足于未来市场，要让所有钛美客户、终端使用者安心、放心！市场需求是有差距和阶梯的，我们要清晰的知道，我们的目标客户在哪里？如何去寻找我们的目标客户？市场需求不是靠满足，而是靠引导，我们只有敢于踏出第一步，主动走出去，将钛美铝业的优势发挥到，群策群力，方向明确、一致，钛美铝业可以在商业蓝海里遨游！！！

--通讯员丁文应